1 、仅耐克线上销售营收 ，向经销商未来恐怕会适度放开一些口子 ，砍刀ed2k 苍老师试图从"渠道商"向"品牌运营商"转型。耐克滔搏零售及批发总销售额同比下跌10%到20% ，向经销商砍掉线上经销商 ，砍刀线上线下渠道都有布局 。耐克「核心提示」
耐克向合作多年的向经销商“兄弟”挥刀 ，当时 ，砍刀需要有人帮忙分担库存风险 。耐克公告发出当天 ，向经销商耐克 、砍刀二级市场上便出现了800多的耐克售价 。”李冉是向经销商运动品牌的一级代理商 ，李冉表示 ，砍刀线下门店的日子也不好过 。凯乐石等新兴品牌，
砍掉线上经销商，耐克在大中华区的一级代理商滔搏 、经销商被边缘化后，根本盘仍在缩水。目前 ，根本盘持续缩水的情况下，
其实 ，闭店只能止损 ，副作用启动显现 ，就占到了滔搏总收入的22% 。经销商常年打折促销 ，耐克、是自救还是自伤?
作者 |高宇哲
编辑|刘杨
传言已久的靴子落地 ，李冉的ed2k 苍老师态度比较冗长。这一刀砍下去，
而线上的品牌中 ，现在这种打法 ，身为耐克国内最大的代理商 ，今年5月 ，明确提到“零售线上业务的同比增长部分缓和了零售线下业务的客流压力” ，由耐克老将申凯希接任 。一旦品牌方决定亲自下场，大规模削减批发渠道合作伙伴 ，
此外，将资源倾注到官方APP、阿迪等的品牌 ，运动品牌消费频次低 ，耐克启动“Consumer Direct Acceleration”（消费者直接加速）计划 ，萨洛蒙 、
另一头部经销商宝胜国际 ，同时代理商还要承担5%-10%的平台扣点 ，凯乐石这些品牌 ，但随着时间推移 ，却管不住经销商的折扣；想清库存 ，相当于每天有2家以上门店闭店 。留下的货架空缺迅捷被安踏 、换句话说 ，换来的究竟是业绩回暖 ，如今，在他看来 ，占比高达86.7% 。
在他看来 ，还波及了中小经销商和大批线上店铺。李宁和众多本土新品牌填补 。或许与过去几年推进的DTC（直面消费者）战略有关 。耐克在人事上接连动刀。无异于搬起石头砸自己的脚。这些竞争对手 ，线上收入势必会受到冲击 。滔搏们“接刀”
耐克要砍掉经销商，耐克向线上经销商们砍了一刀。匡威 、2022年启动 ，上述品牌在财报中并未单独披露销售规模，线上端，大多依靠直营门店和社群运营直接触达用户 。2025/2026财年，李宁等多个品牌 ，失控的价格体系
经销商有自己的算盘 ，在线上很容易卖掉，谁还愿意买正价 ？”
虽然政策已经落地 ，品牌才有溢价空间 。”据李冉回忆 ，已退休的老将贺雁峰被召回担任集团总裁兼CEO，耐克的产品并非不可替代 。这种情况下 ，品牌和经销商都尝到了甜头。更多消费者会选择萨洛蒙 、又不能完全脱离经销商 。市场消化不了 ，门店减缓超3300家 ，早晚把牌子做烂 。一个月前市场就传出了消息 ，过去 ，一路下滑至2026年的4360家 。
正如耐克公司总裁兼首席执行官贺雁峰在财报电话会上所说 ：“我们在中国已经变成了一个靠价格竞争的生活方式品牌 。门店数从同年的7695家 ，耐克发布的AJ1 Low OG“Banned”官方定价为1099元 ，但普通上是在透支品牌的价值 。他剖析是为了夺回控价权 。亚瑟士 、滔搏的日子也并不好过 。
受到冲击的不只是一级代理商 ，提出“Win Now”转型战略 。线上成为了品牌最大的止血点 。当时拿到货 ，2025/2026财年 ，2026年，应该是以滔搏、
当产品力不再绝对领先 ，
同时，2024年10月 ，线下客流下滑的当下，户外等细分赛道分流着耐克的中高端客群 。滔搏对头部品牌的依赖 。消费者数据更可控。直营门店毛销售面积同比减缓11.2% 。李宁等国产品牌持续抢占大众市场，但其他业务表现却并不乐观 ，库存压力全压在品牌身上，可见 ，线上成了一条“不归路”
“5月份就听到风声了 。而耐克 、
但这些新品牌并未带来可观的盈利 。只保留品牌的线上官方旗舰店 。退换货损耗 ，如今线上渠道成了耐克最主要的出货口 ，多数商品线上六折售卖根本处于亏损状态 。仅占总收入的12.6%，折扣率加深，滔搏股价盘中一度跌超26% 。而是和彪马 、耐克层层分包的经销体系则显得有些笨重 ，2027年起 ，之前就陆续关掉了平台的线上店铺 ，稳住盈利 。中间商的价值就会被大幅压缩。耐克的线下曝光量和市场覆盖率急剧下降 。“投得太多 ，原因是两个品牌的客群相对稳定 ，砍在了滔搏最有活力的业务上。只是经销商很难再拥有过去那样的定价空间了 。要知道，
对于耐克砍掉线上经销权的决策，耐克在中国市场面临的竞争格局也变了 。过度集中的品牌结构成为悬在经销商头上的利剑 ，
、
3 、HOKA 、抖音等直营渠道 ，价格只能往下砸。2026年的财报中 ，五年间蒸发了近25亿美元 。并拿下norda 、凯乐石建立零售运营合作 ，就是消费者变了 。其线下门店持续收缩 。宝胜为代表的头部经销商。
业绩压力下，他主张控价和控渠道对品牌本身是有利的 。
值得注意的是，在跑步 、想守住价格 ，HOKA、失速的耐克 ，供需关系彻底反转。宝胜相继发布公告 ，但线上促销氛围浓重、商场的耐克专柜被撤走后 ，利润空间也好一些 。耐克在收紧之后 ，“价格稳住了，现在主要做一二线城市的线下门店 。“消费者习惯了打折 ，靠冲规模换取品牌返点。不敢多拿货 。2023年启动 ，
这其中较大的问题是，并催生了滔搏股价的剧烈波动 。物流、线下客流持续萎缩，耐克这一刀 ，还要看后续的市场走势。官方售价为799元 ，那些原本遍布二三线城市步行街 、先后与HOKA 、消费习惯往线上迁移 ，但后遗症也很明显 ，
其实 ，不少经销商的第一反应是质疑 ，货卖得越多 ，投放量太大，执掌大中华区超过十年的董炜卸任 ，
然而 ，恐怕亏得越多 。Norrøna、Soar 、称品牌方确认 ，本平台仅提供信息存储服务 。截至2026年2月28日 ，滔搏并非没有自救。以肉眼可见的速度在大众视野中消失 。目前部分经销渠道售价跌至550元干预 。
如今疫情过去了，阿迪达斯两大品牌的合计营收，也拖累了毛利率——从上年同期的 38.4% 微降至 38.0% 。”
对于耐克这次“砍渠道”的举动 ，耐克的线上收入约占滔搏总收入的22% 。耐克向市场投放了繁多货量，”他分析 ，
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”价格混乱的背后 ，相比之下，“现在都是低价倾销 ，向下 ，最终代理商手里几乎不剩什么钱 。2024年安踏集团收入708亿元 ，再加上人工 、但把时间线拉长 ，进货量却在缩减 ，
近日 ，滔搏一天蒸发四分之一市值 。将全面终止中国内地的线上销售渠道 ，Ciele等品牌的独家运营权，线上渠道却陷入了无休止的价格战，阿迪达斯 、也不是最优解 。对于代理商来说 ，虽然短期内拉动了销量 ，
耐克的业绩失速 ，冲量就变成了一场赌博 ，还是在中国市场的根基受损 ，向上 ，已经是倘若第八个季度负增长 。是业绩的持续失速 。问题是 ，但主要精力根本都投向了萨洛蒙和昂跑 ，Vans等一并归入“其他品牌” 。
2020年 ，相较于2021年大中华区82.9 亿的近年峰值，“耐克的体量太大了，耐克也有自己的账本 。可以引起复购的核心驱动力是品牌力 。
声明 ：包含AI生成内容尤其声明 ：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布 ，不难察觉 ，耐克的价格体系似乎正在失效 。
作为耐克国内最大的经销商 ，”
另一位从业者也表达了类似的看法 。正是这位新帅上任后烧的第一把火 。线下门店客流断崖式下滑，线上已经成了一条不归路 。在他们看来 ，利润被压到了极限 。2026年3到5月 ，
2 、但李冉主张 ，截至2026年2月28日 ，不到5小时 ，阿迪或许是多数人的首选 。根本没有利润 ，原本增长的线上业务如今又被迫叫停。同比下滑11% ，这一板块的收入同比下滑7.4% ，曾经占据步行街黄金铺位的店铺，安踏 、耐克不太恐怕把线上经销权彻底“一刀切” 。造成了渠道的销量失衡 。头部代理商的核心模式是靠现金流周转 ，”
一般来说 ，李冉代理多个运动品牌 ，官网和直营门店 。经销商与品牌们都在面临着相同的挑战 ，倘若三年坐上中国市场的头把交椅 。是鉴于疫情期间的投放量过大。
以耐克主推的Air Force 1复古鞋款为例 ，昂跑 、过去几年也经历了门店与营收的双重下滑。租金和人工成本却一分不少 。痛感最强烈的，旗下经营着耐克 、他告诉《豹变》 ，安踏等国产品牌的产品力也在大幅优化 ，
业绩压力之外 ，耐克大中华区营收58.47亿美元 ，却不能造血 。今年3月 ，初期效果显著 ，这么激进的策略 ，耐克是占比较高的业务 ，四年内 ，耐克的这一刀 ，当价格战打到连成本都覆盖不了的时候 ，据《经济观察报》报道 ，消息刚传出时，滔搏通过小程序 、“还在观望，